Laudienz 15

Vender 5 mil barras de chocolate con CBD; tendencias de colores para el 2021 y el curso de Storytelling que TIENES que ver.

Hola, ¡buen domingo!

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¿Sabrías que hacer si vendieras un producto con limitaciones de promoción?

Hoy lo vas a descubrir con el caso de Flor de María, una marca americana de chocolates con CBD que no puede promoverse en casi ningún lugar.

Además, tendremos:

  • El curso de storytelling de Pixar

  • Las tendencias de colores del 2021

  • Cómo convertir tuits en material para instagram

  • Cómo subir 10% (o más) en ventas con una encuesta muy especial

Sin más dilación, aquí va LAUDIENZ · 15 👇🏻

Ya somos 300 en este boletín. Gracias por leerme cada domingo. 

1. Novedades

  • Publicidad en el contenido no monetizado de Youtube
    Si tienes un vídeo Youtube que incrustas en páginas webs, es mejor que les eches un vistazo. Youtube acaba de actualizar sus términos y condiciones y aparentemente están colocando Ads en los vídeos no monetizados.

  • Tendencias de colores para el 2021, por Shutterstock (me sorprende España)
    Shutterstock ya hizo público su estudio basado en más de 300 millones de imágenes gráficas. Así explican este estudio: En nuestro informe anual Tendencias de color buscamos colores que han experimentado una mayor actividad en el último año, (…). Al observar los datos del código HEX en cada píxel, podemos ver los tonos que están preparados para dominar en el próximo año. Estos son los colores que contarán la historia de 2021, y atraerán al público universal en imágenes de todo el mundo.


2. Vender 5.000 barras de chocolate con CBD (con RRPP e Instagram)

A William Zitser lo conocí en Caracas en 1999, cuando trabajamos juntos en una de las grandes startups del mundo hispanohablante del momento (loquesea.com).

Su historia como emprendedor se remonta a 2001 cuando se mudó a Nueva York y comenzó a trabajar como editor audiovisual. Su trayectoria editando comerciales iba en ascenso y estaba a punto de firmar un contrato de 7 cifras con una marca nacional estadounidense.

Pero su vida dio un giro inesperado cuando su esposa fallece repentinamente en el 2015.

El nuevo ritmo de vida le supuso retos muy difíciles de manejar, tanto emocionales como prácticos, especialmente el de balancear su trabajo con su rol como padre soltero.

“Quería dejar de tomar antidepresivos, y aunque me resultó fácil dejarlos, aún tenía muchos momentos de ansiedad. Era especialmente en las mañanas, mientras preparaba a mi hija para llevarla al colegio.”

Además de los nuevos retos sabía que tenía que buscar una nueva forma de ganarse la vida. Los proyectos audiovisuales a veces necesitan horarios nocturnos no compatibles con el de un padre soltero.

Desde entonces estuvo en la búsqueda de varias ideas de negocio, pero no daba con ninguna para avanzar.

Siempre estuve muy interesado en el café y el chocolate.

En un viaje a Ecuador visitando a una amiga, fui a varias fincas y conocí gente que trabajaba el cacao. A raíz de esa experiencia empecé a hacer contactos en Venezuela, Ecuador y Colombia que me comenzaron a enviar sus granos.

Tenía varias bolsas de cacao en mi apartamentito en Nueva York, pero no sabía qué hacer con eso. Entonces me metí en YouTube y aprendí a hacer chocolate en casa (….) con dos máquinas que compré para ello.

Mientras estaba en la búsqueda de una solución de largo plazo para sus economías familiares, encontró la solución para sus problemas de ansiedad.

“Por mis problemas de ansiedad alguien me recomendó el CBD sublingual y me funcionó bastante bien.”

El CBD o Cannabidiol es un compuesto que se encuentra en el Cannabis. Sus propiedades terapeúticas prometen una manera de gestionar mejor la ansiedad, el insomnio o el dolor crónico.

Un día William probó por primera vez un chocolate con CBD, y ahí llegó su momento “Eureka!”.

El 7 de febrero de 2018 me topé con un chocolate con CBD. Me gustó la idea de consumirlo como chocolate, pero el producto era malísimo. Así que compré otro y también era malo. No me gustaba el sabor, ni la textura. Llegué a mi casa y compré todos los chocolates con CBD que pude. Todos eran horribles, así que ese fue el momento en el que dije “esto es lo que voy a hacer”

A partir de ese momento, Willy probó distintas recetas y después de meses encontró una fórmula que le gustaba. Tras fabricar sus primeras tabletas, las puso en venta entre octubre y diciembre del 2019, cuando terminó de vender todos su inventario.

La industria del CBD está aún bastante restringida, y tiene muchos obstáculos según qué Estados. Por ejemplo:

  • No se puede cocinar con CBD en Nueva York

  • Las tarjetas de crédito no aceptan transacciones relacionadas con CBD

  • Los seguros para los productos son más caros de lo normal para este tipo de productos

  • No se puede hacer publicidad de CBD en Facebook y otras plataformas de publicidad online

Sobre este último punto, me interesaba saber cómo promueve el producto.

Aunque el plan inicial era vender gran parte del producto a través de minoristas y tiendas a pie de calle, la pandemia cambió la estrategia.

Así que de ser el único producto comestible en tiendas como Saks Fifth Avenue, Flor de María tuvo que comenzar a contar con una estrategia propia que resultó ser un mix de Influencers y Relaciones Públicas.

Una gran parte del producto se vende a través de tiendas minoristas, y el resto a través de ventas directas desde mi website. Esas ventas directas vienen en gran parte gracias a las menciones que nos hacen en diferentes publicaciones y revistas digitales.

Para una empresa joven (apenas cumplieron 1 año en junio), Flor de María ha recibido destaques en diversas revistas que van de Forbes al Wall Street Journal a revistas especializadas.

En su estrategia de redes sociales se concentra más en hacer shoutouts con otras cuentas del sector, microinfluencers que reseñan su producto e incentivos y descuentos usando tags de instagram.

Por ejemplo, durante las pasadas elecciones presidenciales estadounidenses, la cuenta tenía una promoción en la que si tagueabas la cuenta de Flor de María junto al hashtag de “#ivoted” te ofrecían un descuento de 50% para usarlo en su tienda.

Flor de Maria enfrenta varios retos para seguir su camino, pero la calidad y lo único de un producto tan fino como éste seguro que encontrará cabida en un mercado cada vez más grande.

Si te gustó esta historia, puedes seguir la historia de Flor de María y de su fundador William Sitzer, siguiéndoles en Enjoy Flor de María y William Zitser.

3. La Deep Survey de “Ask”

Hace unas semanas finalicé una encuesta para el e-commerce de un cliente.

El método de la encuesta está inspirado en “Ask”, un libro de Ryan Levesque que te puede ayudar a entender mejor lo que quiere tu audiencia para luego segmentar.

Su “Deep Survey” o “Encuesta Profunda” (jaja) arrojó resultados que nos ayudaron a delimitar mejor los mensajes que enviamos y segmentar al público según sus respuestas.

El método es ideal para alinear el copywriting con lo que quiere la audiencia.

Al hacer las primeras acciones con el mensaje mejor delimitado tras esta segmentación, hemos aumentado las ventas en un 10%.

Y aún nos queda mucho trabajo por hacer.

Es un método que recomiendo.

Puedes encontrar el libro aquí.


4. Recursos

Curso de Storytelling de Pixar
Me lo habían recomendado varias veces, y finalmente tengo algo de tiempo para verlo. Me está encantando y creo que cualquier persona que le interese el storytelling debería verlo y poner de una vez en marcha los aprendizajes de este curso.

RMX de Buffer
Esta simple aplicación te permite convertir cualquier tweet en contenido instagrameable. Pro tip: pruébalo con otras URLs, te puede funcionar también.

¿Tienes una herramienta para que recomendemos en los recursos? Mándamela para probarla, respondiendo directo a este e-mail.

5. Aprendizajes

Durante la semana recibí algo de feedback sobre la entrevista anterior (Carlos Bravo), con un par de sugerencias que hubieran cubierto mejor las necesidades del público que lee LAUDIENZ.

Si estás abierto a darme feedback y sugerir preguntas para los próximos invitados, escríbeme a hola@flavioamiel.com.


¿Me ayudas?

Me encanta escribir este boletín y compartir historias, tips y herramientas para ayudarte a construir audiencias online para tu negocio. Pero necesito monetizarlo para mantenerlo.

Te propongo tres cosas:

  1. Si te gusta lo que escribo y crees que puedo ayudarte con el marketing o los contenidos de tu empresa o proyecto contáctame para conocer mejor tus objetivos: hola@flavioamiel.com

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    ¡Gracias!


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